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| その他の住まい探し |
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| 不動産を探す場合の大きな間違い？ | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 不動産を捜す場合、大抵の人は 「あっちこっちの不動産屋さんに当たったけど、 なかなか良い物件見つからんな・・・」 私はそんな方に 「ご苦労様。でもね、今は大手の不動産屋さんも、 町の不動産屋さんも、仲介出来る物件は、同じなんですよ。」 と言いますと、大抵のお客さんは不思議そうな顔をして 「なんでや？大手の不動産屋さんの方が物件多いのでは？」 と言われます。そんな方に私は 「物件を売りたい方、貸したい方は、 大抵は専任もしくは専任専属で不動産屋さんと 媒介契約をしますよね。」 でお客さんは 「それは、わかるよ。それで？」 で私は 媒介契約をした不動産屋さんは業者だけが見れる 不動産流通機構のインタ-ネット（レインズ）に物件情報を載せます。」 （※レインズとは国土交通省指定「指定流通機構」のことです。）→参考 と言いますと、お客さんは 「そんなん、載せるか載せないかは、自由やろ？」 そこで私は 「それが宅建業法で決められているんですよ」 といいますと、大抵のお客さんは 「ウッソやろ〜」 といいます。仕方がないので宅建業法第34条の2を見せますと 「へ-！！」 と驚かれます。そこでお客さんは 「でも、他の不動産屋さんの物件を、 お客さんに紹介して、あんたとこの儲けはあるの？」 で私は 「不動産屋同士で手数料の分配するんです。」 で、加えて私は 「ですから、どの不動産屋さんでも、どの検索サイトの物件でも 不動産屋さんなら、全て商売できるということです。」 でお客さんは 「そういう風になってるんか。」 と感心されます。 「ですからお客さんがどこの不動産屋さんで 買おうが、借りようがなんら変わりません。」 そこでお客さんは初めて納得されます。 「物件は良い物件ほど速くさばけます。 もし、本当に希望条件にあったものを見つけたいなら 条件を不動産屋さんに言って、毎日、業者間限定情報のレインズで 検索してもらって、見つけてもらうのが一番いい方法です。」 でお客さんは 「今まであんまり、そんなことまで聞いた事ないわ。 ところで、あんたとこに頼んだら、なんかええことある？。」 で、私はメリットを紹介します。 「私のところでは必ず他の不動産屋さんより、 手数料は3割サービスするようにしています。」 お客さんは 「ほんまかいな？ なんでそんな事ができるんや？」 で私は 店舗を構えておりません。 で、その経費が必要ありませんのでお客さんに還元出来ます。」 で、お客さんは 「前から思うてたんやけど、一々事務所に連れて行かれんのん、 いややし、それの方がいいよ。でも契約はどこでするのん？」 で、私は、 「契約は現地かお客さんの指定する場所です。 また自動車での送り向かいはせず、現地集合・現地解散です。 で、その分経費と時間が浮きますので、お客さんに還元します。」 お客さんは 「あっちこっち連れまわされるより現地集合・解散のほうがええよ。 それよりか手数料安うなる方がいいよ。」 .で、私は 「出来る限りインターネットを使い、無駄な時間をなくします。 特にお客さんが遠方の場合、 物件の周辺・内部の動画・写真・地図等をメール送信するなどで いちいちお客さんが出てきてということなく、物件を見つけられるように、 協力します。」 でお客さんは 「それは助かる！！」 と大概は喜ばれます。 業界のことを知っておくと捜すのに有利ですよ。 |
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